而成科技—颠覆传统净水机行业,行业黑马打破“定律”

2017-10-12 20:36:05 http://7xjl1j.com1.z0.glb.clouddn.com/qlwb_logo0000.jpg

齐鲁晚报10月12日讯:每个时代都会有“异类”出现——他们不顾外人的眼光,只遵从自己的内心,用自己的人生来践行心目中对于完美的定义。而这样的“偏执”人群,往往会改变世界,正如比尔·盖茨之于电脑,乔布斯之于手机,他们的存在和坚守往往会给一个行业带来颠覆和改变。

《中庸》中讲:“博厚配地,高明配天,悠久无疆。如此者,不见而章,不动而变,无为而成。”很难想象,一个秉持着“博厚”、“高明”、“悠久”的传统思想的人却同样秉持着发展迅捷的“共享经济”发展理念,他就是山东而成环保科技有限公司创始人——丁昌磊。

不惑之年再创业

随着共享单车在大江南北的火热,“共享”一词开始被公众广泛接受,“共享经济”应运而生,从宠物寄养共享、车位共享到共享单车、共享汽车……俨然即将成为社会服务行业内最重要的一股力量,共享经济开始逐步打破传统模式,以独立的姿态直接向用户提供产品或服务。

“共享经济”的飞速发展打动了一个人——山东而成环保科技有限公司总经理丁昌磊,不惑之年的他将自己的目标定位在了共享净水机上,并将这个定位作为自己新的创业起点,丁昌磊敏锐地捕捉到这一个市场趋势不是偶然,“我之前将近二十多年一直在重工行业,但是近年来随着环境污染问题备受关注,我觉得在环境污染面前企业应当有所作为的,于是我决定放弃其他所有的事情,专心进军环保行业,将自己的事业和社会责任结合起来,我的一个想法就是要用自己的产品让家家户户喝上干净的水,都可以在家里呼吸到新鲜的空气。”

其实单纯对净水机产品来说,它的发展历史并不长,但随着人们环保意识的逐渐增强,近几年净水机行业发展才突然呈现上升趋势,引起广泛关注。现在市面上的净水机种类繁多、品牌繁多,媒体上不止一次地报道过很多不良商家打着不同的概念去坑害不明真相的老百姓,产品动辄几千上万,换个滤芯也要几百上千,老百姓屡屡上当受骗。在代理了两年净水机产品后,随着“物联网”技术的不断成熟,“共享经济”的飞速发展,在产品同质化程度越来越高的今天,他觉得净水行业未来的竞争一定不是产品本身的竞争而是服务的竞争,谁能够给老百姓带来健康卫生的水,让老百姓花最少的钱,用的舒心、放心,给老百姓做好服务,打造一个老百姓满意的服务品牌,谁就能在未来走得更远,伴随着“共享经济”运行模式的兴起,丁昌磊在选择切入点的时候有意识的向 “共享模式”发展,他要做智能共享净水机行业里第一条“鲶鱼”——而成科技应运而生。

“共享水机”再升级

在做市场考察的时候,丁昌磊发现市场上已经有了相关类似的模式,但是这些产品不是他心目中的样子,市面上也有所谓的“租赁模式”,一台净水机的租赁费用每年也要差不多1000元钱,这在普通家庭中的使用成本还是不低的。而成共享水机的运行模式就打开了用户使用费用的壁垒,直接把价格从天花板做到地板上,在全国范围内率先推出“畅饮365 ”活动, 真正做到“一天一元钱、全家喝净水”,彻底解决了净水机使用成本高的问题,也彻底解决了用什么品牌?滤芯啥时候换?怎么换?谁来换?过了三包怎么办?等等痛点,撕开了净水行业华丽的外衣,追本溯源,让更多的用户喝上健康卫生的水。

“既然单车能够共享,汽车能够共享,那么净水机为什么不能共享呢?既然选择了‘共享模式’就应该让利于民,我们在传统净水机的基础上应用物联网手段,让用户对自己的水机情况了如指掌,客户端APP可以满足客户滤芯更换提醒、故障报修、在线充值等功能,用户用的更放心、更方便。“每天只需一元钱,不限量消费”,真正做到让利于民,面对前期高昂的服务成本,我们就只能向规模要效益、向管理创新要效益,坚决不给客户增加一点费用,提升客户体验,提高客户满意度,形成“口碑”效应,客户集中度自然也就提高了,这样我们的服务成本就降下来了,同时我们还将与各小区的物业进行合作,将相关服务外包给小区物业公司,不仅给他们创造了效益,也降低了我们的运营成本。这个模式与其说是对共享水机的再升级,不如说是对社会公共资源的再整合。”谈到公司的运营模式,丁昌磊有说不完地心里话。

团队创新立意远

而成科技净水“共享”模式一经推向市场,就得到了老百姓的充分认可,经过短短三个月的运行,净水器安装人员现在就要每天加班加点给客户安装设备了,并且用过的客户都说好,很多客户自己安装使用之后,也主动推荐给自己的亲朋好友,更有客户把原来安装的所谓“大品牌”净水机拆掉,转而安装而成科技净水设备。这种情况不止在山东,现在而成科技的净水服务早已经走出山东辐射全国,而成科技的服务脚步遍及江苏、山西、新疆……推广的过程中也吸引了一大批客户成为而成科技的区域代理,实现共创共赢,共同发展,造福当地百姓。相信在不久的将来,随着更多有识之士的加入,而成科技的服务站将如雨后春笋般在全国各地建立起来。

而成科技团队是有一群年轻有活力,有能力,敢于创新,有社会责任感的成员组成。“我为公司制定的发展理念就是‘服务创造价值,创新引领未来’。这种意识的确立就迫使我的团队不断创新,不断突破旧有的条条框框,就拿净水机这个产品而言,如果我们只做产品,不管我们做的多么优秀,也无法跟那些行业巨擘相抗衡,那么我们就需要创新,我们就要另辟蹊径,避其锋芒,用我们创新的理念和运营模式,结合我们质量配置过硬可靠的产品,用全新的服务模式在净水行业内抢占先机。”丁昌磊谈及自己团队的发展策略洋溢着满满的自信。

而成科技走到今天,倾注了丁昌磊的全部心血,同时也凝聚着团队成员的汗水和对创新的执着追求。说到今后的发展规划,丁昌磊很神秘地告诉我们,“别看我们现在主要做净水服务,其实在另一个领域,我们也已经在布局了,只是现在还没上市,不便透露太多,等到产品上市的时候,一定也会惊艳市场的,我们就是要为老百姓打造‘好家、好水、好空气’的居住环境,而成科技就是要让生活更美好”。

在国家大力倡导“大众创业、万众创新”的大环境下,契合“互联网+”大健康产业、“共享经济”模式蓬勃发展的潮流,而成科技这一年轻创业团队将继续秉持“造福百姓、共创共赢”经营理念创造一个又一个的奇迹,我们期待而成科技的明天更加绚烂多彩。